傳銷或者邪教“洗腦”中運用的心理學原理

很多人聽說過各種“邪教”和“傳銷組織”吧，甚至很多人曾經加入過“邪教”或者傳銷組織，正常人聽說過一些這些組織的舉動會覺得很傻，為什么會有人相信呢？其實這都和“洗腦”或者說是“催眠”有關系，傳銷或者邪教“洗腦”中運用的心理學原理幫助他們達成讓人相信的目的，你可以簡單了解一下！

一、親密關系

當懵懂的新人進入組織的時候，他們只是想看看這里是些什么人，了解一下組織在做些什么事，這時候組織會極力向新人展示內部成員的關系是團結的、和諧的，所有的人都在努力朝著同一個方向前進。組織會不斷有成員關心新人，讓新人感到溫暖與和諧，然后他們會邀請新人加入他們的行列，加入他們這個大家庭，不再孤單，不再無助，所有人成為親愛的家人、伙伴和同道。

心理學研究表明，親密的關系對人具有強烈的吸引力，是對抗生活在世界上孤獨感的有力手段。只是在邪教里，親密的關系不像心理治療里面，用來促進成長，而是用來吸引、套牢新人，讓新人回到幼稚的年齡。

二、勾起貪欲或恐懼

前面說到所有組織成員都在朝著同一個方向前進，這個方向，在組織口中，是一項偉大的事業、一場通往喜樂平安的修煉。無論目標是什么，被吸引入教的人，往往是因為這個目標契合了自己的期待。但是，所有邪教、傳銷的目標，所宣稱的種種好處，無一不是勾起人們心中的貪欲或恐懼，比如：

*信教，得永生；

*世界末日即將來臨，信教可免除將要到來的滅頂之災；

*輕而易舉的富足，教導人們不斷觀想自己渴望得到的那些財富，越具體越好；

……

幾個世紀以來，無論是哲學家還是心理學家早已發現，人們往往被自己的貪欲和恐懼驅使。在股票市場、期貨市場里，每個幾年就會出現一次瘋狂地追高買入，歷史的循環證明了這是不變的人性。

心理學家發現，極度自戀的人，眼中只有自己的欲望和恐懼。而一般的正常人，都會有適度的自戀，會有欲望和恐懼。邪教組織刻意強調和放大人們心中兩個黑洞，使人們變得迷茫，再順勢給出自己設計的那條通往極樂世界的康莊大道。

三、影響你的判斷力

因為每個人都有意識，都有思考和判斷的能力。邪教、傳銷要得逞，就要破除這些障礙。除了前面利用從眾心理，取得新人的一部分信任外，一些新派的組織領袖會振臂高呼：

*干掉你的腦袋，你沒有成功就是因為你想得太多了，不要想，盡管去做！

*你要注意了，那是你的Ego(小我)在說話，它要迷惑你！

組織內部常常有聚會，當有人提出自己的異議和疑問時，常常有資深成員扮演同樣的角色，警告獨立思考的成員已走入歧途，遠離組織。

新人常常在目標的吸引、被成員拋棄的威脅下，乖乖繳械，丟掉自己的自我防御能力。

四、造神

組織會向新人介紹領袖的種種神跡，向新人呈現組織內部對領袖的頂禮膜拜，把得到領袖的愛，作為好運、恩賜，新人逐漸從一無所知，到將信將疑，最后到五體投地。比如：

*XX老師開悟以來，半個世紀都沒有生病；

*XX老師經營過很多種生意，沒有不成功的；

*教主是$$￥￥轉世，幫助我們消除了醫院看不好的身體病痛，使我們獲得平安喜樂；

*教主能看到我們的前世和未來，他說我這一世……，他說的都是對的

領袖還會發表演講，也的確常常能夠打動新人，但仔細地分辨講話內容，就會發現這些講話和他們的教義，是從佛教、道教、基督教等宗教組織，或是從精神分析心理學、人本主義心理學、存在主義哲學里抽取內容，東拼西湊得來，雖無新意，卻也是匯聚了幾個世紀以來人類的知識，能夠打動人心，不足為奇。但對于頭一次聽說的人看來，領袖是智慧的化身催眠心理學。

童年時我們認為父母可以幫助我們抵御外界的威脅，為我們的生存提供保障，長大以后，這種最終的依靠，變成藏在潛意識里的渴望。世間“神”的出現，滿足了深藏心中的渴望，讓我們覺得又得到了庇護，滿足了內心匱乏的安全感。

五、從眾

從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是部分個體普遍所有的心理現象。

從眾心理影響著成員的獨立思考能力和傾向，有效地防止成員對教義、對領袖提出質疑和反抗。

六、影響你的潛意識

邪教還會以各種名義安排集體的靜坐，一些靜坐常常是日以繼夜地進行，在人最疲累的情況下，也是自我防御最薄弱的時刻，這時候領袖宣講的”引導語“很容易進入人的潛意識里。當潛意識被影響后，許多反應變成了自然反應，并在潛意識里把組織受到威脅，等同于自身安全受到威脅。這就不難理解，為什么當成員感覺組織遭到威脅時，會有各種各樣驚人的、反常態的舉動。

另一些影響潛意識的方式包括：

*鼓動成員連續不斷地參加聚會，參加領袖的課程，讓這種洗腦行動持續下來，反復多次，形成穩定的刺激；

*宣揚全家入教的好處，讓成員時刻處在同一種思想的影響下

以上這些其實都是在催眠！

百度百科：榮新奇，著名高級心理咨詢師、著名催眠治療師。湖南省中西醫結合學會自然醫學專業委員會副會長，中國心理干預協會心理咨詢師分會副會長、中國心理干預協會催眠分會副會長、高級經絡催眠師、高級經絡催眠師培訓導師。

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