網絡爆梗經濟，如何影響用戶的心理世界？

所有突如其來的熱搜都是蓄謀已久。一場熱點事件的背后，不僅有流量，更重要的是聲量。

莫名其妙的“秋天里的第一杯奶茶”就火了，社交網絡全面淪陷，朋友圈，抖音，微博更是的霸屏，刷屏。無數社交達人紛紛懵逼，秋天里的第一杯奶茶？到底是什么梗呢？不管是喝奶茶的還是秀恩愛都參與了進來。

在營銷策劃中搶占用戶的心智，產品的體驗感反倒是其次，更重要的是參與感。

在營銷活動中影響用戶心理，從而出現人傳人的現象，透過從眾行為，影響用戶的消費行為。不得不說，熱點爆梗確實是好使，一杯奶茶，就實現了全民狂歡。

首先這個爆梗的邏輯上就經不起推敲，熱梗爆火只不過是強行應景。當所有人都開始贊同這個觀點的時候，在大眾傳播通過營造“意見環境”來影響和制約輿論，剩下的人即使不認同這個熱梗，但也會產生興趣。

隨著熱梗，爆梗成為主導意見，通過UGC病毒式傳播，引發從眾跟風的行為，最終成為社會公眾性行為。

為什么618，雙11就要“剁手”？為什么IP梗成為了電商的狂歡？當這些網絡梗，成為大IP，為用戶帶來合理化的消費行為。品牌對于“玩梗經濟”越發的嫻熟，沒有熱點，我們就自己造。

隨著熱梗的流出，各種跟風梗，流行梗，厭惡的，喜歡的，各色人等都紛紛參與進來。

惡搞的比如：“清明的第一炷香”，升級梗的“秋分適合情侶分手”心理咨詢師培訓體會。

商家，用戶，品牌方全都參與了進來，品牌的借勢營銷，推波助瀾，商家的現金優惠，多買多送，用戶的從眾跟風。

要從心智上影響消費者，才能促進消費行為。不管是聽過梗的還是沒聽過梗，最終都會忍不住想要嘗試來一杯奶茶應個景，實現消費行為。

奶茶事件能夠成為社會熱點背后，背后主要還是奶茶本身就具有很強的話題性，用戶的從眾心理，以及品牌的營銷助推。一個熱點梗背后的力量，品牌可以利用社交場景，在熱點話題中影響用戶心理，做到名利雙收。

全民開始沉迷于熱梗話題的跟風和討論，奶茶和52塊的紅包，社交話題營銷中最重要的是儀式感和參與感，從而實現了廣泛的話題互動傳播。

奶茶為啥能走紅？

今年上半年，很多人過的舉步維艱，生活過于壓抑。這個時候強行將“第一杯奶茶”和“今晚月色很美”相互并列，重拾生活的儀式感。愛情加點甜，生活需要甜，來杯奶茶犒勞一下自己吧。

其次是低門檻的參與感，生活的苦，奶茶的甜。沒事的時候，跟風玩弄熱梗，抒發情感情緒。

最后是社交場景的應用，情侶沒事秀個恩愛啥的，隨著用戶之間的無腦互動跟風，甜甜的奶茶就跟愛情掛了鉤。畢竟奶茶便宜，沒事還能促進情侶之間的感情，單身的人，通過奶茶還能跟心儀的人表個白。話題熱點，爆梗熱度，自然是流量轉聲量了。

在策劃營銷活動的過程中，一場成功的營銷需要影響用戶的心理世界。吸引公共流量，轉化私域流量，以營銷策劃改變消費者的心理世界，在社交場景中幫助用戶塑造理想化的角色。促進品牌和用戶的鏈接，加強用戶對于品牌價值的體驗，以及對于品牌的消費活動。

好的營銷事件應當具備熱點話題性，社群傳播，以及品牌關聯。秋天的奶茶能夠病毒式的進行傳播，具備了社交貨幣，故事，情緒，公共性和實用價值幾個方面的特質。

奶茶刷屏背后的第一點，認知中創造價值。

奶茶本身帶有明顯的社交貨幣屬性，不同于傳統的單一論壇垂直領域，秋天的奶茶借助開放的公共信息平臺，蔓延到大眾的視野。將其轉變為公共性社會話題，從而和品牌相關聯。

第一杯奶茶就有很好的社交貨幣屬性，在話題熱點中表達個人認知，在場景應用中塑造自身扮演的角色，從而讓用戶參與到自身塑造的理想化角色之中。在參與認知中，幫助用戶創造積極的情緒價值。

在認知價值中，激發用戶的了解興趣。通過故事，話題，制造熱點，讓用戶能夠對話題進行多方面的討論和交流。

奶茶背后的故事談資，實用價值，以及情緒情感。通過奶茶的產品優勢，在社群傳播、場景應用中，促進用戶的興趣了解，從而開發用戶的潛在需求。

對產品的興趣，認知價值都不能直接影響消費者的決策行為。需要通過動機驅動用戶的消費決策，完成消費行為。

"秋天的天氣無常，季節變換，引導用戶進行情緒和場景的聯想，溫暖的，可口的奶茶，能夠為人帶去溫暖和甜美。一杯普通的奶茶，維護兩人之間的感情，換來愛情。

季節變化無常只是潛在的誘因，更多的還是情緒情感的表達和實用價值的體現，通過誘因動機促進消費者的行為轉變。"

朋友圈擴散，微博討論，抖音刷屏，社群營銷裂變。跟風和從眾影響用戶的心理世界，行為的模仿是顯而易見的。

奶茶成為了愛情，情感的象征，在用戶心中產品并不重要了，注重的是參與感和情緒價值。買奶茶送妻子，送女朋友，幾塊錢，幾十塊錢的奶茶拉近了兩人的關系，實用價值可以說是很高了。

在影響用戶心理的過程中，加強在場景應用中用戶的角色塑造。奶茶什么的并不重要了，而是通過奶茶場景應用的角色塑造，再加上品牌借勢營銷的推波助瀾，又掀起了一陣秀恩愛的風潮。

從眾，跟風，攀比，成為了情侶之間的無腦狂歡。當然單身的人，也可以進行自我心理補償的角色塑造，反正幾塊錢的奶茶，買不了吃虧，買不了上當，就當犒勞自己了。

隨著品牌梗，網絡梗經濟的大火，品牌通過社會熱點的借勢營銷，調動受眾情緒，不需要多少成本，實現全網的狂歡。

百度百科：榮新奇，著名高級心理咨詢師、著名催眠治療師。湖南省中西醫結合學會自然醫學專業委員會副會長，中國心理干預協會心理咨詢師分會副會長、中國心理干預協會催眠分會副會長、高級經絡催眠師、高級經絡催眠師培訓導師。

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