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有錢可以緩解疼痛、缺錢會變笨、關于錢的心理研究
謝老師2022-05-26 11:49【 失眠】人已圍觀
簡介心理咨詢師解讀：明天就是雙十一了，準備第二次付雙十一尾款的你，還好嗎？每年光棍節，各大電商平臺總是絞盡腦汁，策劃出各類活動來“搜刮”你的口袋。今年也不例外。10月下
明天就是雙十一了，準備第二次付雙十一尾款的你，還好嗎？
每年光棍節，各大電商平臺總是絞盡腦汁，策劃出各類活動來“搜刮”你的口袋。
今年也不例外。
10月下旬，第一輪直播間預售就開始了，帶貨直播王李佳琦在10月20號當晚的直播間觀看人數就高達1.6億。
年中說好的經濟下行，準備囤糧過冬，轉眼又被各路直播帶貨王收割了一茬又一茬。
數據顯示，今年11月1日到3日，全網銷售額已經接近2000億元。
雙十一還沒到，就已經完成了去年快一半的銷售額失眠藥。
我有個朋友光是定金就投進去3000+，結果補了超20000的尾款。
真是下單一時爽，尾款火葬場啊。
變窮，本身已經是一件很讓人傷心的事情了。
可更扎心的是，缺錢還可能讓你變笨。
01、缺錢，會讓人變笨
在大家的印象中：智商在一生中一般比較穩定，而情商則可以后天培養。
但研究發現，缺錢會讓人周期性地變笨。
《自然》雜志在2013年發表了這樣一個實驗：Mani博士等人研究了464名印度甘蔗農民的智商與收入的關系。
印度農民的收入中，有60%來自于每年的農作物收成期。
也就是說，在收成前，農民們處于貧窮的狀態；收成后，他們的經濟狀況才會變得寬裕。
研究人員分別在收成前后，測試了這批農民的認知能力。
結果發現：盡管做的是同樣的IQ測試，但他們最窮時的測試得分，比最富有的時候要低9-10分。
在其他同類型實驗中，一旦研究者提醒被試者Ta的財務困難問題，被試就會出現認知能力下降的情況。
Mani博士解釋：認知表現的短期下降并不是由于天生，也不是由營養、工作壓力導致；
而是因為，當被試者在為干癟的錢包擔憂時，Ta會消耗大量的腦力資源，就沒有足夠的精力去處理生活中的其他問題了。
所以：月光-->壓力山大-->變“笨”-->很難走出低收入怪圈-->繼續月光……
一個貧窮的負循環，就從你一次次點下「立即搶購」的按鈕時，悄悄開始了。
02、有錢，可以緩解疼痛
網絡上曾流行這樣一句話：寧愿坐在寶馬車里哭，也不愿意坐在自行車上笑。
這句話也不無道理，因為有錢人，就算哭，也沒有那么痛苦。
諾貝爾經濟學得主丹尼爾·卡尼曼曾經發起一個針對4.5萬名美國居民的調查。
他發現：同樣的痛苦，窮人會比有錢人感受到更強的疼痛。
有錢人頭痛時，他們的難受分數會比不頭痛的有錢人高19分；
而窮人如果頭痛，則會比沒有頭痛的窮人高出32分。
原來，沒錢真的會讓貧窮的我們，連頭痛也比有錢人更疼。
另一項在發表在《心理科學》雜志上的論文也有相似的結論：
其中一項實驗是，讓一部分人數錢，一部分人數紙張，然后讓他們把手放進熱水中，看看誰能待得更久。
結果顯示：數錢會讓人們更能抵御肉體的疼痛。
另外，實驗還得出來了這樣的結論：
1.經受肉體痛苦，或者感受到在社交中被排斥等負面體驗，會增加人們對金錢的渴望；
2.一旦人們記起自己花出去的錢，他們就會感受到更強的身體疼痛和社交中被排斥的窘迫感。
所以，金錢能夠讓人減少痛苦，有錢人對痛苦的感受度也會更低；
而總愛買買買的月光族，更容易在某個夜深人靜的夜晚，看著所剩無幾的銀行賬戶，焦慮失眠。
可是，當我們身處直播間、線下商鋪，聽著銷售的“哄騙”時，很難有意志力忍住不下單。
畢竟，折扣看起來是真的很劃算啊，這波不買豈不是就虧了。
哎，難道真的沒有什么辦法可以保護好我們的雙手嗎？
03、雙十一，如何守住“血汗錢”？
怎樣做，才能限制不理智的消費呢？
浙大教授周欣悅在《身邊的金錢心理學》里提到這樣兩個方法：
1. 和伴侶一起管錢
如果你結婚了，可以與伴侶建立一個共同賬戶。
在家庭中，夫妻雙方有各自的消費需求，但同時也要考慮到家庭收入和支出的整體平衡。
為了避免其中一方大手腳亂買買買，周教授認為，用共同賬戶消費更合適。
在一項研究中，研究人員找了一些被試者，把他們分成兩組，其中一組拿到一個寫有自己和伴侶名字的錢袋（共有錢袋）；
另一組則會拿到只寫有自己名字的錢袋（個人錢袋）。
每個錢袋都有同樣多的錢。
研究人員讓他們選擇把錢花在兩個商品之一上，其中一個是實用型商品，另一個是享樂型。
結果顯示：
拿著「共有錢袋」的人，把錢花在享樂型商品的概率是44%；
而拿著「個人錢袋」的人們，概率就上升到了68%。
另一個實驗也得出了類似的結論：用共有賬戶消費的人，75%的人會選擇購買上班時穿的衣服，而不是休閑服；
而用個人賬戶的消費者中，做同樣選擇的人只有60%。
使用共同賬戶，甚至只是想象中的共同賬戶，就能有效抑制人們的享樂型消費。
因為他們可能擔心如果花太多錢在不實用的東西上，不知道如何向對象解釋。
2. 逛街的時候，雙手插袋
如果你沒有對象，建不了聯名賬戶，怎么辦呢？
周教授說，買東西時，雙手插袋，除了能扮酷，還能有效地降低購買欲。
這是因為人類有很強的觸覺需求，而這種需求又會影響消費行為。
在超市，只要客戶想，就能隨時把商品從架子上拿下來端詳。
而這正中了商家的“詭計”。
威斯康星大學的佩克教授找來231名大學生，他告訴其中一半人可以觸摸實驗準備好的商品；禁止另一半人觸摸商品。
接著再讓學生來評價這些商品在多大程度上屬于自己。
結果是：接觸過商品的學生會更加愿意得到這些商品，也給出了更高的估價。
在觸摸到的一刻，很多人就已經開始幻想這個物品是屬于自己的了。
所以，當你在逛線下實體店的時候，別以為商家邀請你試一試、摸一摸是熱情。
因為一件衣服遠遠地掛在展示架上，和試穿在身上，給消費者帶來的歸屬感是很不一樣的。
而雙手插袋，不接受售貨員過分熱情的接待，則是破除這種銷售手段的最佳方法。
最后
今年真的是魔幻的一年：一方面大家感嘆工作沒了，或者薪水降了、獎金砍了；
另一方面消費主義卻更賣力地群魔亂舞，企圖賺走我們口袋里的最后一個銅板。
電商平臺各種神奇的公式，凌晨開搶的玩法，令人頭暈目眩、失去判斷能力。
但是，無論降價方式多么花里胡哨，都要記得半佛仙人所說的：不買立減百分百。
重要的不是買什么、怎么買，而是為什么買？
前路不明朗，諸君還是多存糧。
希望雙十一后，大家依然有一個鼓囊的錢包。
文：黎響 / 責編：蘇小菲
值班編輯：蘇小菲
References：
[1]Mani, Anandi, et al. "Poverty impedes cognitive function." science 341.6149 (2013): 976-980.
[2]Zhou, Xinyue, Kathleen D. Vohs, and Roy F. Baumeister. "The symbolic power of money: Reminders of money alter social distress and physical pain." Psychological Science 20.6 (2009): 700-706.
[3]身邊的金錢心理學.機械工業出版社, 2020.
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