沉錨效應與雙十一的關系

雙十一俗稱剁手節，因為在這一天，我們可以在網上可以買到很多非常優惠的商品，而正是優惠的力度非常大，我們也會因此購入一些并不需要的商品，而購買的原因也只是因為看起來非常實惠，很多商家會利用一些心理學效應，來達到讓顧客購買的目的，沉錨效應與雙十一的關系，一起來了解一下吧！

沉錨效應與雙十一的關系

你是否也有過這種體驗：

明明只想買一小杯咖啡提提神，卻因為店員小姐姐問了一句您要大杯還是超大杯而破費不少；明明根本不需要某樣東西，卻被商場里大大的五折標簽吸引，看著原價上打著大大的叉而慶幸買到就是賺到……

其實，當我們在對于某人某事作出判斷的時候，很容易受到第一印象或者第一信息的支配，就像沉入海底的錨一樣，人們的思想會被固定在某處。我們會傾向于把對將來的估計和已采用過的估計聯系起來，也很容易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實并不

存在絕對意義上的好與壞，大部分情況都是相對的，關鍵看你如何定位這個“錨點”，它定了，我們自己的評價體系也就隨之確定了。

沉錨效應與雙十一的關系

“沉錨效應”作為一種心理現象，在做決策的時候會不自覺地給予最初獲得的信息過多重視。

拿文章開頭的例子來說，可能一些門店確實只配備了中杯、大杯、超大杯三種杯型，但并不意味著所有店面都沒有小杯，而只是商家不想把小杯作為主流銷售商品，被店員們利用沉錨效應很好地隱藏起來了。商場大力度打折的例子同理，商家將消費者關注的“錨點”定在了與原價的對比上，從而弱化了消費者自身理性地思考到底需不需要等問題。

另外，這一心理效應之所以被稱為“沉錨”，是因為這個錨點埋于意識的深處，很多人甚至意識不到自己已經被埋入了錨點，以為自己是通過獨立思考做出了決策，而實際上卻已經不知不覺地被各種先入為主的信息“誤導”了。

希望大家在了解到沉錨效應之后，能夠盡量根據自己的需求來選擇合適的“錨點”，做到理性消費。無論是在即將到來的“雙十一”購物大潮，還是日后的各種消費行為中，都要警惕這種“先入為主”的被動接受，全方位地去考察和接收信息，選擇真正最適合自己的。

百度百科：榮新奇，著名高級心理咨詢師、著名催眠治療師。湖南省中西醫結合學會自然醫學專業委員會副會長，中國心理干預協會心理咨詢師分會副會長、中國心理干預協會催眠分會副會長、高級經絡催眠師、高級經絡催眠師培訓導師。

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